第21屆中國(guó)絲綢交易會(huì)扣響內(nèi)銷之門

【好展會(huì)網(wǎng)  更多服裝配飾專題】 <p>自2008年下半年特別是第四季度以來，全球金融危機(jī)的寒流已在許多的紡織絲綢企業(yè)中顯現(xiàn)。作為外貿(mào)依存度較高的中國(guó)絲綢業(yè)，這次危機(jī)帶來的影響和損失無疑是十分巨大的。外貿(mào)受損，國(guó)際經(jīng)濟(jì)一時(shí)間不可能有奇跡般的逆轉(zhuǎn)，我們的企業(yè)將何去何從？就在許多廠家還在為2009年第一季度的生產(chǎn)訂單犯愁時(shí)，一些富有遠(yuǎn)見的企業(yè)已將目光投向了市場(chǎng)廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并迅速開始行動(dòng)。第21屆中國(guó)絲綢交易會(huì)的舉行為2009年這些絲綢企業(yè)打響爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之戰(zhàn)拉開了序幕。 <br /> <br /><br />　　由商務(wù)部重點(diǎn)支持、中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第21屆中國(guó)絲綢交易會(huì)（中絲會(huì)），于2009年2月22日至24日在上海浦東新國(guó)際博覽中心開展，攜手第91屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)（中針會(huì)）同期舉行。與2008年的中絲會(huì)相比，本屆展館布置采取中絲會(huì)與中針會(huì)兩不分離、集中展示的方式。這一變化為中絲會(huì)帶來了更高的人氣和曝光率。本屆展會(huì)的重點(diǎn)是：開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，打造絲綢經(jīng)典品牌。這也正成為眾多絲綢企業(yè)前來參展的首要目的。 <br /> <br /><br />　　中國(guó)絲綢交易會(huì)起源于20世紀(jì)80年代，在絲綢行業(yè)流通領(lǐng)域享有盛譽(yù)。2008年，由中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)恢復(fù)舉辦的第20屆中絲會(huì)因其成熟的展會(huì)運(yùn)作方式，貼心的會(huì)務(wù)服務(wù)，較好的參展效果在業(yè)界贏得了不錯(cuò)的口碑。2009年，由于遭遇百年難遇的經(jīng)濟(jì)寒冬，行業(yè)企業(yè)的信心普遍受到打擊，整個(gè)中絲會(huì)占地面積僅為4000㎡，參展規(guī)模比去年縮水1/3，且廠家的數(shù)量也有較大幅度的下滑，但從企業(yè)的參展反饋來看，效果明顯超出了人們參展前的悲觀預(yù)期。 <br /> <br /><br />　　展會(huì)開始前，記者曾詢問了好幾家正在布展的企業(yè)，他們當(dāng)時(shí)表示只是過來作個(gè)展示，行情不好，不期望會(huì)有什么客戶。沒想到一天展會(huì)下來，記者再次來到這幾家企業(yè)的展臺(tái)前時(shí)，企業(yè)的負(fù)責(zé)人居然都有幾乎同樣的驚喜感受。沒想到，沒想到一家企業(yè)的老總一連用了好幾個(gè)沒想到來表達(dá)自己的意外。來自四川天工藝術(shù)品有限公司的徐仁杰總經(jīng)理本人是個(gè)扎染藝術(shù)大師，這次他帶來的多彩扎染工藝產(chǎn)品受到許多客戶的索樣，幾個(gè)客戶還有進(jìn)一步合作的意向。他說：各種展會(huì)年年都參加，感覺上海的展會(huì)還是很值得企業(yè)來參加的。雖然這次展會(huì)的規(guī)模不如上屆，但實(shí)際收效比上屆好。今年行情都不好，要不是省經(jīng)貿(mào)委組團(tuán)，本來還不想來，現(xiàn)在看來，還是來對(duì)了，下次哪怕是自己出展位費(fèi)，也還是要來的。 <br /> <br /><br />　　原來，企業(yè)感覺，此次展會(huì)規(guī)模雖然不如上一屆，但是來參觀的專業(yè)客商比上一次卻有明顯增加（2008年，中針會(huì)與中絲會(huì)兩會(huì)獨(dú)立成館，今年組委會(huì)認(rèn)真聽取參展企業(yè)的意見，作出了兩會(huì)不分家、中針會(huì)集中展示的展會(huì)安排。調(diào)整給中絲會(huì)的參展企業(yè)確實(shí)帶來了不錯(cuò)的人氣），而且以前多是做絲綢生意的老客商，這次卻多了很多其他紡織領(lǐng)域如家紡、裝飾品、工藝品、禮品的采購(gòu)商。他們中的絕大多數(shù)做的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可見絲綢產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將大有作為。 <br /> <br /><br />　　絲綢企業(yè)加緊做拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的功課，在本次展會(huì)上表現(xiàn)得也較為突出。在中絲會(huì)上幾個(gè)較大的特裝展位，幾乎全部都是2008年內(nèi)銷市場(chǎng)做得紅火的家紡類企業(yè)，如來自吳江震澤的慈云、太湖雪、山水等蠶絲被生產(chǎn)廠家集體亮相交易會(huì)，奪得了眾多商家的眼球。自獲得中國(guó)蠶絲被之鄉(xiāng)的榮譽(yù)后，震澤蠶絲被在中國(guó)真絲家紡市場(chǎng)的主流地位也日益突出。據(jù)2008年中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)信息顯示，受金融危機(jī)的影響，全年絲綢企業(yè)大多微利、無利甚至虧損經(jīng)營(yíng)，但蠶絲被等家紡類企業(yè)的業(yè)務(wù)卻異軍突起，逆市上揚(yáng)，如果不是受大氣候的影響，2008年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度會(huì)更快。 <br /> <br /><br />　　除蠶絲被等家紡企業(yè)外，其他有內(nèi)銷業(yè)務(wù)的許多企業(yè)也表示，2008年正是內(nèi)銷業(yè)務(wù)的開展有效地減少了企業(yè)因外貿(mào)受挫帶來的損失。上海真絲商廈的屠原綱副總經(jīng)理就表示：上海真絲商廈以前一直主營(yíng)外銷產(chǎn)品，內(nèi)銷很少，后來認(rèn)識(shí)到兩個(gè)市場(chǎng)的重要性，三年前開始拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù)。2008年，外銷產(chǎn)品減少，內(nèi)銷的量卻不降反升，去年50%的零售量和利潤(rùn)都來自內(nèi)銷。當(dāng)然這也與產(chǎn)品的升級(jí)分不開的，以前他們主要以面料產(chǎn)品為主，后來成品的服裝銷售量日漸增長(zhǎng)。 <br /> <br /><br />　　本次展會(huì)，比較遺憾的是，國(guó)內(nèi)一些大的絲綢企業(yè)并沒有參加。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要存在以下原因：一是時(shí)間上不巧，與三月初的華交會(huì)相距較近，習(xí)慣打國(guó)際牌的大企業(yè)，仍較看重外銷市場(chǎng)；二是受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響，中絲會(huì)面向的是國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)，許多的絲綢企業(yè)仍以接單生產(chǎn)為主，自己創(chuàng)牌生產(chǎn)進(jìn)行市場(chǎng)拓展能力有限；三是由于上一屆中絲會(huì)與中針會(huì)第一次同時(shí)舉行，互推效應(yīng)并不能立時(shí)顯現(xiàn)，加之遇上經(jīng)濟(jì)寒流，使得許多企業(yè)產(chǎn)生觀望的心態(tài)。 <br /> <br /><br />　　另外，相比中針會(huì)上眾多家居企業(yè)展位的五光十色、時(shí)尚、大氣和超級(jí)規(guī)模，記者在中絲會(huì)館日漸增多的人流面前，不僅替絲綢展位的相形黯然而抱憾。中絲會(huì)展上，多數(shù)企業(yè)的展位看來都缺乏精心的布置，也許是企業(yè)的產(chǎn)品多是初級(jí)或中級(jí)產(chǎn)品，大家認(rèn)為沒必要布置得象最終消費(fèi)品那樣富麗唐皇，或許是一些大型絲綢企業(yè)的缺席，但無論怎樣，似乎都不是最好的借口。絲綢自古是高貴、奢華的象征，但在時(shí)尚品位日益與國(guó)際接軌的現(xiàn)代中國(guó)，如何做好絲綢產(chǎn)品的包裝與宣傳，和大力提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)及開發(fā)新產(chǎn)品同樣重要。這一點(diǎn)，我們的絲綢企業(yè)應(yīng)該向其他具有成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的紡織兄弟企業(yè)多多學(xué)習(xí)。 <br /> <br /><br />　　展會(huì)同期，為幫助行業(yè)、企業(yè)樹立信心，圍繞如何擴(kuò)大內(nèi)需，尋找提早走出困境的路子，在國(guó)家繭絲綢協(xié)調(diào)辦公室（簡(jiǎn)稱國(guó)家繭絲辦）的支持下，組委會(huì)還特別舉辦了繭絲綢產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)擴(kuò)大內(nèi)需論壇。多位具有長(zhǎng)期市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的絲綢專營(yíng)企業(yè)家就目前絲綢市場(chǎng)需求情況做了簡(jiǎn)要介紹，并指出目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絲綢產(chǎn)品種類單一、質(zhì)量參差不齊，不能滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的審美和消費(fèi)需求。廣大絲綢企業(yè)應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者需求，創(chuàng)建自有名牌產(chǎn)品，積極開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。聽會(huì)的展商均表示，內(nèi)銷市場(chǎng)的開拓迫在眉睫，絲綢行業(yè)應(yīng)抓住國(guó)家大力鼓動(dòng)內(nèi)銷的機(jī)遇，夯實(shí)兩條腿走路的本領(lǐng)。 <br /> <br /><br />　　歷經(jīng)風(fēng)雨，中國(guó)的絲綢行業(yè)經(jīng)久不衰。在不久的將來，我們相信，中國(guó)絲綢行業(yè)的明天會(huì)更好。愿第22屆中國(guó)絲綢交易會(huì)上，我們能看到讓人更多欣喜的變化出現(xiàn)。 <br /> </p>
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