鑄件出口的QDC

【好展會網  鑄造鍛壓專題】 國際鑄件市場競爭歸結為 QDC三要素之競爭，Q（質量)、D（交貨期）、C（成本）三者之間關系：Q是核心，鑄件出口首先確保產品質量：在保證Q基礎上實現(xiàn)D?？梢姡琎D是鑄件出口的最基本商業(yè)信譽，只有在QD有保證基礎上，才能考量C，即如何降低成本，提高效益的問題。QDC曾作為外企全面質量管理的一種原則，后被出口企業(yè)引入鑄件生產管理中，成為出口成功之三要素。 <br />　　Q—Quality質量 <br />　　質量良好且穩(wěn)定是鑄件進入國際市場根本前提，我省有些企業(yè)給客戶提供的樣件或初產供貨時，重視管理嚴于操作，出口鑄件（或樣件)能得到客戶賞識，一旦成批交貨，往往疏于管理松于操作，導致產品質量下降或不穩(wěn)，甚至出現(xiàn)出口退賠。長期以來，美日歐客戶對于出口鑄件之質量評估，通常是遵循簽訂合同的質量條款進行的，集中于4個層面：材質達標，即鑄件（或隨爐試樣）化學成分、力學性能（包括使用性能）指標達到合同規(guī)定的標準規(guī)范；外觀合格，主指鑄件表面粗糙度及表面缺陷（夾渣、沙眼、裂紋、孔洞等鑄造缺陷）符合客戶要求：尺寸準確（包括外廓內孔尺寸及其公差，形位公差，加工余量等），即鑄件尺寸與公差應符合客戶提供的圖紙要求；內部無缺陷，即鑄件內部不得存在影響正常使用及力學性能的缺陷（縮松、孔洞等鑄造缺陷）。在質量4個層面中，惟“材質達標”最基本也最關鍵。 <br />　　D—Delivery交貨期（時間要素） <br />　　按期（合同規(guī)定的期限）交貨是現(xiàn)代企業(yè)的一個突出特征，也是市場競爭的一種特殊手段，其中“交貨”指的是鑄件交貨狀態(tài)：品種完整、規(guī)格齊全、數(shù)量合約。全球大采購是經濟全球化的突出特征，采購商之所以把D列為首項要素在于其采購時都嚴格執(zhí)行零庫存或系列產品規(guī)格配套計劃，也出于其對用戶承諾兌現(xiàn)的嚴肅性；其二，美國制造業(yè)90年代形成的市場響應速度第一的經營戰(zhàn)略影響了當今世界，至此時間要素（D）被提到首要地位。于是企業(yè)之報價、送樣、交貨的時間往往成了客戶評判企業(yè)管理水準的一種依據(jù)。國內鑄件出口普存問題是批量出貨難、交貨期一再延長；生產節(jié)奏不適市場需求，交貨時品規(guī)不齊、數(shù)量不足。個別出口管理乏力企業(yè)還存在著連續(xù)數(shù)月無法向客戶按約供貨，致使客戶撤單。因此，在市場競爭激烈的今天，企業(yè)能否實現(xiàn)D，往往成為客戶訂貨的首選條件。 <br />　　C—Cost出口鑄件的成本 <br />　　鑄造是—個高投入低產出的行業(yè)，原材料和能源的消耗占鋼鐵鑄件生產成本65％以上．近年來原材料（生鐵、廢鋼等）價格幾乎成倍增長，而當今主要原材料價格依然居高不下，由此，我國出口鑄件在原材料成本方面競爭優(yōu)勢幾乎消失殆盡。鑒此，傳統(tǒng)的成本測標方法(成本=銷價-稅利額）以及粗放型低價出口模式已不切合時代要求和實際需要，企業(yè)決策者在出口鑄件成本考量上應該有新思維，我們建議采納“C（鑄件成本）取決于市場”的理念，即根據(jù)市場（客戶）需求情況（鑄件結構特征、產品材質類別、技術要求深度等）來確定企業(yè)自身水準（設備工裝投入，廢品損失程度以及原輔材料漲幅等）之生產成本C，由此，企業(yè)制定出口鑄件價格時，首先應當了解國際市場同類鑄件價格行情（包括進口國價格信息），本著互補互利原則，將鑄件出口價格確定在適當位置上，并向客戶報價。鑒于當前主要原材料價格中國市場基本上同國際市場相接軌，因之，我們認識鑄件出口價格定位應當瞄準目標市場（進口國準市場）價格范圍，并在合同上增添“價格浮動條款”，該條款在美日歐等國商貿合同中通稱“原材料附加費”。 <br />　　我國眾多企業(yè)近年來鑄件出口形勢喜人，倘若要想進一步擴大出口份額，那么就得積極推行質量管理和質量保證體系以滿足客戶要求的良好而穩(wěn)定的質量作為出口鑄件保證，以按期交貨樹立企業(yè)的市場信譽；以合宜價格作為參與國際競爭的調節(jié)手段。緊緊抓住QDC，將3個要素結合起來，此乃將自己的產品打進國際市場并擴大出口份額的一種行之有效方法。
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