塑造展會品牌，再續(xù)會展輝煌（三）

【好展會網】 七、很難組織專業(yè)觀眾。<br><br>解疑：<br><br>1.首先須糾正以往只重招展、忽視組織專業(yè)觀眾的不良思想，開始把組織觀眾作為展會運作過程中最為關鍵的工作來認真對待，因為你的成功是建立在客戶的信任基礎上的，而客戶的信任是取決于他參加你的展會后有多大的收獲，只有這樣，你的展會才能成為具號召力的品牌例會。如我國每年兩屆的廣交會和國外的一些知名會展公司舉辦的展會，都成立專門的部門對外招商，或者和國外的商會、協(xié)會及駐外使館或外國駐展地國家使館的商務參贊處一起合作組織招展、招商；<br><br>2.在組織專業(yè)觀眾的過程中，需認真了解參展商產品的用途和銷售渠道，以便有目的的開展觀眾組織工作，一般可通過參展商提供的產品說明書、行業(yè)報刊雜志以及在與參展商的溝通過程中了解到；3.利用行政職能部門和行業(yè)協(xié)會的影響力來招展或組織觀眾，并力邀主協(xié)辦單位的領導出席開幕儀式，以增強展會的權威性；<br><br>4.以宴會、酒會、免費旅游、報銷往返費用、贈送禮品、參與演講等方式力邀一些參展商認為能成為其大宗買主或在其買方市場具影響的企業(yè)與會觀展，并以此增強對參展單位的吸引力；<br><br>5.公司在條件許可的情況下，可參與到廠商的經貿活動中，成為其中間商或代理商，借此可培養(yǎng)與廠商之間的關系，這既能為你增加傭金收入，同時又能為你的下次招展帶來方便。<br><br>八、為什么展會現在很難做大？<br><br>解疑：<br><br>1.因國家目前尚無完善的法規(guī)來引和管控，整個行業(yè)的門檻不高，造成許多小公司和從業(yè)道德較差的公司采用不正當的短期經營行為，在會展市場圈錢，并造成惡性競爭，這給整個行業(yè)帶來相當大的負面影響，尤其使招展工作比以往變得更為困難。<br><br>2.全國各地同題材展會太多，客戶資源分流現象嚴重，全國性展會甚至比國際性展會還要難做，這給培育名牌展會帶來一定的難度；<br><br>3.會展公司的品牌觀念普遍較差，現代營銷理念未能在會展界得到很好的利用，很多公司缺乏長遠經營戰(zhàn)略觀念；<br><br>4.很多公司在選用員工時只重從業(yè)經驗，忽視學習、培訓和創(chuàng)新能力；<br><br>5.大多數公司與參展商之間的協(xié)作和會后跟蹤服務不夠，未能給自己積累良好的客情關系；<br><br>6.會展公司普遍缺乏展會經營壟斷權的概念，而國外許多公司在我國已開始和行業(yè)協(xié)會簽訂獨家辦展權的合作意向；<br><br>7.會展公司普遍缺乏先進的管理方法和科學的激勵機制；<br><br>8.會展業(yè)本身就是一個服務行業(yè)，操作技巧并非很強，所以，往往是誰提供的服務最完善，誰就能獲取更大的成功。<br><br>（歡迎業(yè)界同仁一起同商共論，為我國會展產業(yè)的發(fā)展盡智獻策）<br><br>盛岳明供稿人
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