誰將是智能樓控市場的領頭羊

【好展會網(wǎng)  更多電子電力專題】 <p>上世紀80年代末，智能建筑在我國出現(xiàn)之后，由于其節(jié)能、便捷的優(yōu)勢，立刻成為了建筑界的新寵，智能大廈、智能小區(qū)猶如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)在各大城市中，成為當?shù)匾坏漓n麗的風景線。而與之相配套的樓宇自控行業(yè)也搭上房地產(chǎn)發(fā)展的快車，步入高速發(fā)展的軌道。 <br /> <br /> 世界排名前三名的西門子、霍尼韋爾、江森自控來到中國，加拿大Delta、瑞典KTC等品牌也加緊進入中國市場的步伐 <br /> <br /> 眾多的國際品牌扎堆中國，與國產(chǎn)樓控廠商展開了激烈較量。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，國產(chǎn)品牌處于什么樣的地位，誰是引導行業(yè)發(fā)展的領頭羊？ <br /> <br /> <strong>二、三級市場的主力軍 <br /> </strong> 目前活躍在樓宇自控領域的廠商的業(yè)務側(cè)重點不同，其競爭對手也不相同。在金融、政府招標等大型公共建筑中，由于建設方資金雄厚，對產(chǎn)品的要求也很高，一般只采用西門子、霍尼韋爾等世界知名品牌的產(chǎn)品，使得一線品牌在高端市場形成比較封閉的壟斷競爭，許多二、三線的品牌缺乏與之抗衡的能力，只能在一旁望洋興嘆。 <br /> <br /> 在開發(fā)商興建的小區(qū)或者寫字樓中，很多建設方比較務實，他們不追求一線品牌光環(huán)效應，只是在質(zhì)量和價格之間找到最佳結(jié)合點，因此在項目中大量地啟用國際二線品牌和國內(nèi)知名品牌，使得二、三級市場成為國產(chǎn)品牌的主陣地。 <br /> <br /> 縱觀國內(nèi)樓宇自控市場，我們發(fā)現(xiàn)除了其中的佼佼者之外，大部分產(chǎn)品質(zhì)量與世界頂尖級產(chǎn)品相比，還存在很大的差距。國內(nèi)的中小型企業(yè)在發(fā)展過程中，依靠自身實力，研發(fā)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，需要花費大量的精力，而且產(chǎn)品開發(fā)出來以后，能否達到預期的銷售目標還是一個未知數(shù)，企業(yè)在研發(fā)過程中承擔大量的風險，因此他們更傾向于直接從知名企業(yè)中引起成熟的產(chǎn)品，直接成為他們的代理商。這些成熟的產(chǎn)品性能上比較穩(wěn)定，在承接工程中，能夠為廠商增加成功籌碼，深得國內(nèi)樓控中小型企業(yè)青睞。國內(nèi)的樓控企業(yè)大都將盈利重點放在工程建設中，所需產(chǎn)品基本上都源自國外產(chǎn)品。 <br /> <br /> 北京柏斯頓自控工程有限公司的總工程師夏東培認為，這種盈利模式雖然能使企業(yè)規(guī)避技術(shù)開發(fā)的風險，在短期內(nèi)帶來一定的經(jīng)濟效應，但是從長遠看，國外企業(yè)通過技術(shù)優(yōu)勢向我們展開攻勢，如果不能研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，一旦國外企業(yè)出現(xiàn)風吹草動，就容易引發(fā)多米諾效應，令這些依靠國外品牌的企業(yè)受到影響。企業(yè)如果沒有自己的產(chǎn)品，在工程招標過程中，無法掌握價格的主動權(quán)，只能處于被動的局面；而且現(xiàn)在越來越多的企業(yè)代理國外產(chǎn)品，為了中標工程，相互壓價，使得企業(yè)利潤空間有所壓縮。 <br /> <br /> <strong>規(guī)避風險聯(lián)合開發(fā)</strong><br /> 產(chǎn)品是一個企業(yè)賴以生存最重要的根本，也是衡量企業(yè)競爭力的主要指標之一。業(yè)內(nèi)的專家分析，目前國內(nèi)的樓控企業(yè)除了同方、太極等屈指可數(shù)的幾家公司具備研發(fā)能力，能夠持續(xù)投入大量的財力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)，行業(yè)里面的絕大部分中小型企業(yè)，由于沒有巨大的財力做后盾，科研工作寸步難行。 <br /> 聯(lián)合開發(fā)的經(jīng)營策略，為大多數(shù)中小型樓宇自控企業(yè)提供了一條發(fā)展新路。 開發(fā)新產(chǎn)品的時候，為了減低風險，選擇與之相關的企業(yè)，聯(lián)合在一起，各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同完成新產(chǎn)品的研制和開發(fā)。<br /> <br /> <strong>集中力量重點突擊</strong> <br /> 目前市場上很多的企業(yè)在經(jīng)營時，看見與本專業(yè)相接近的領域中蘊含著很多商機，紛紛涌入這些領域。通過多元化的發(fā)展道路，為企業(yè)創(chuàng)造了大量的經(jīng)濟效益。例如很多安防企業(yè)將業(yè)務擴展到系統(tǒng)集成的行業(yè)中，很多計算機公司，也紛紛進軍智能建筑行業(yè)。 <br /> <br /> 還有一些企業(yè)專注于某一專業(yè)，對自己的產(chǎn)品不斷地推陳出新，通過技術(shù)上突破，帶動整個企業(yè)的進步。在這個突破過程中，企業(yè)也在一次次技術(shù)變革中實現(xiàn)企業(yè)實力的大跨越。兩種不同的經(jīng)營方式，是企業(yè)發(fā)展的不同方向，這本是不相沖突的事情。 <br /> <br /> 多元化的方式雖然能夠為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效應，但是這樣的多元化的營銷方式對企業(yè)要求很高，需要企業(yè)完成原始積累，具備一定的規(guī)模，假如企業(yè)實力沒有達到一定的程度，盲目介入，會分散管理者大量的精力，而且攤子鋪得過大，還會增加企業(yè)的管理難度。 <br /> <br /> 目前我們樓宇自控的中小型企業(yè)還處于成長期，這個時候，大家應該致力于自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，從自己擅長的領域入手，穩(wěn)打穩(wěn)扎，練就一身真功夫。 <br /> <br /> 企業(yè)要在不斷積累的過程中，樹立自己的品牌形象，努力增強核心競爭力，等到時機成熟時，才能在于國外品牌的競爭中享有立足之地。因此，現(xiàn)階段是中小型企業(yè)積聚自身實力，打基礎的時候，大家應該把握時機，努力提升自身實力，獲得更好的發(fā)展。</p>
(好展會網(wǎng)  更多電子電力專題  )