2012年陶瓷行業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)策略分析

2012年陶瓷行業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)策略分析

　　2012年我國(guó)經(jīng)濟(jì)定調(diào)為“穩(wěn)中求進(jìn)”，陶瓷行業(yè)作為受?chē)?guó)家宏觀政策影響較大的產(chǎn)業(yè)，也不得不在“穩(wěn)”字上多做文章，這一趨勢(shì)也將影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的所有環(huán)節(jié)，“穩(wěn)態(tài)經(jīng)濟(jì)”將成為中國(guó)陶瓷人高度關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。

　　當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行業(yè)壓力和物價(jià)上漲壓力并存，“穩(wěn)增長(zhǎng)”、“穩(wěn)物價(jià)”只怕是唯一救贖之道。無(wú)論政局，還是產(chǎn)經(jīng)，在面對(duì)有太多不確定性的來(lái)年，可能也只能用一個(gè)“穩(wěn)”字來(lái)規(guī)劃自己了。穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求變、穩(wěn)中求新、穩(wěn)中求勝，惟其如此，才能避免在轉(zhuǎn)型事故多發(fā)期出現(xiàn)追尾翻車(chē)的狀況，才能穩(wěn)步向前，步步為贏。

　　晉江：不穩(wěn)定因素將長(zhǎng)期存在

　　面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行新情況新變化，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)明年經(jīng)濟(jì)工作要把握好“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)。穩(wěn)，即保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價(jià)總水平基本穩(wěn)定，保持社會(huì)大局穩(wěn)定；進(jìn)，即在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式上取得新進(jìn)展，在深化改革開(kāi)放上取得新突破，在改善民生上取得新成效。

　　于國(guó)家而言，穩(wěn)中求進(jìn)意義非凡；于企業(yè)而言，穩(wěn)中求進(jìn)意義同樣不可小覷。逝者如斯，轉(zhuǎn)眼又是一年。福建陶瓷企業(yè)忙碌著為2011年經(jīng)營(yíng)收尾的同時(shí)，也參與了對(duì)“福建陶企穩(wěn)還是不穩(wěn)”的思考。

　　穩(wěn)中求進(jìn)萬(wàn)丈高樓平地起

　　晉江騰達(dá)陶瓷有限公司行銷(xiāo)部經(jīng)理黃永鑫在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，在蕭條的市場(chǎng)大環(huán)境下，福建陶企面對(duì)的壓力不言而喻。我們不能改變環(huán)境，但我們可以改變心情。所以“激進(jìn)主義”于企業(yè)而言無(wú)疑是最大的冒險(xiǎn)，而在“穩(wěn)”中求得發(fā)展則不失為一良策。

　　“穩(wěn)中求進(jìn)避免了重復(fù)建設(shè)，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)看似沒(méi)有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，卻是一步一個(gè)腳印。萬(wàn)丈高樓平地起，這樣的發(fā)展經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)，這樣的發(fā)展才能更有利于生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。”黃永鑫說(shuō)。

　　晉江騰達(dá)陶瓷有限公司深喑其道，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中堅(jiān)持“穩(wěn)”字方針不動(dòng)搖。不追求盲目擴(kuò)張，走差異化的道路，開(kāi)發(fā)新材料，創(chuàng)造高附加值的產(chǎn)品。“我們的產(chǎn)品是以工程為主，并且以銷(xiāo)定產(chǎn)，盲目的產(chǎn)量和銷(xiāo)量不是我們的方針。”黃永鑫告訴記者。

　　穩(wěn)中求安遵循市場(chǎng)規(guī)律是穩(wěn)定的基礎(chǔ)

　　晉江市在遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，貼近產(chǎn)業(yè)需要的基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，走出一條以發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群來(lái)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，帶動(dòng)城市化的發(fā)展之路。晉江成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，以及政府致力于產(chǎn)業(yè)鏈的打造，帶給晉江無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。紡織服裝、鞋業(yè)制造、食品飲料、建筑陶瓷等一批比較典型的產(chǎn)業(yè)集群成為晉江產(chǎn)業(yè)的標(biāo)簽。

　　成熟的產(chǎn)業(yè)集群本身就是一個(gè)“穩(wěn)”的體現(xiàn)，而具體到建筑陶瓷，在2011年這個(gè)寒冬，又是如何做到穩(wěn)步發(fā)展？晉江瓷業(yè)有限公司總經(jīng)理陳華杰分析認(rèn)為，福建陶瓷企業(yè)得以平穩(wěn)度過(guò)2011年，主要有以下幾大大因素：

　　一是明晰明確的自我定位。企業(yè)適合做什么產(chǎn)品就量體裁衣，適合做外墻磚的堅(jiān)持做外墻磚，心無(wú)旁騖；適合兼做仿古磚的企業(yè)也大刀闊斧挺進(jìn)仿古磚市場(chǎng)。二是應(yīng)變能力強(qiáng)。隨著房地產(chǎn)樓層的升高，小規(guī)格外墻磚市場(chǎng)越來(lái)越大，外墻磚企業(yè)看到這一趨勢(shì)，憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，對(duì)生產(chǎn)線稍加改造后，紛紛生產(chǎn)彩瑪磚，獲得了巨大的銷(xiāo)售空間。三是市場(chǎng)集中。買(mǎi)外墻磚到福建，這在行業(yè)內(nèi)已得到公認(rèn)，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)個(gè)性化，首先要實(shí)現(xiàn)外墻裝飾的個(gè)性化，客戶到市場(chǎng)集中的地方就容易找到自己想要的產(chǎn)品。四是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成熟穩(wěn)定。廠商關(guān)系融洽，水乳交融。有的經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)風(fēng)雨同舟一二十年，關(guān)系牢不可破，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的小波動(dòng)就分崩離析。五是市場(chǎng)需求依舊存在，空間依舊廣闊。無(wú)論是商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房、還是安置房，只要是臨街臨道，精明的開(kāi)發(fā)商都會(huì)把它建成商店。無(wú)論開(kāi)發(fā)商如何降低成本，處于底層的商店都必須使用外墻磚。

　　穩(wěn)中求勝因地制宜強(qiáng)化“內(nèi)功”

　　古希臘哲學(xué)家芝諾“飛矢不動(dòng)”的悖論觀點(diǎn)闡述靜止的相對(duì)性和運(yùn)動(dòng)的絕對(duì)性理論，這一理論用在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，則不難看出，穩(wěn)定是相對(duì)的，變化才是絕對(duì)的。就如晉成陶瓷有限公司副總經(jīng)理付學(xué)林認(rèn)為，目前的陶瓷企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境并不穩(wěn)定，要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，還有很長(zhǎng)一段路要走。

　　付學(xué)林將其不穩(wěn)定的因素歸納為以下三點(diǎn)：

　　一是生產(chǎn)的不穩(wěn)定。主要表現(xiàn)在天然氣、煤氣等能源供應(yīng)上的不穩(wěn)定。政府不穩(wěn)定、不明細(xì)的政策，帶給企業(yè)很多不確定因素，給企業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)波動(dòng)，不利于成本的預(yù)算和控制。

　　二是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不穩(wěn)定，和去年同期相比，起伏較大。有關(guān)研究指出，新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移主要有三條途徑：一是在東部沿海地區(qū)向欠發(fā)達(dá)的地區(qū)轉(zhuǎn)移；二是向中部地區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯的的京廣線沿線各地轉(zhuǎn)移；三是向西部地區(qū)的重慶、成都、西安等產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)、人力資源豐富、輻射能力強(qiáng)的重點(diǎn)城市轉(zhuǎn)移。福建陶瓷企業(yè)也加入了轉(zhuǎn)移的洪荒，眾多福建企業(yè)紛紛向內(nèi)地遷移，帶去了相同的工藝水平和管理模式，卻利用當(dāng)?shù)叵鄬?duì)廉價(jià)的租金和相對(duì)豐富的原材料優(yōu)勢(shì)，獲得強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)力，帶給福建陶瓷企業(yè)巨大的壓力。

　　三是人力資源不穩(wěn)定。隨著西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步推進(jìn)，西部眾多企業(yè)也日趨成熟，豐富的人力資源則是他們的天然優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是管理層、技術(shù)工、普工，若能在家門(mén)口就找到工作，也無(wú)需背井離鄉(xiāng)來(lái)沿海找工作。所以現(xiàn)在不僅招工難，而且人力資源流失現(xiàn)象也較嚴(yán)重。

　　穩(wěn)中求進(jìn)，而不穩(wěn)同樣需要求進(jìn)。付學(xué)林說(shuō)：“在變化中求得發(fā)展對(duì)于福建陶瓷企業(yè)而言，更具有現(xiàn)實(shí)意義。能源供應(yīng)的不穩(wěn)定，企業(yè)更需要注重成本的控制，也更要注重環(huán)保建設(shè)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不穩(wěn)定，企業(yè)更需要注重創(chuàng)新；人力資源的不穩(wěn)定，則要求企業(yè)在管理模式上，用人方面減少傳統(tǒng)的束縛，陶瓷企業(yè)的用人策略可謂一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，在人力資源緊張的情況下，企業(yè)也可以改變這一模式，因地制宜，這樣就不至于讓企業(yè)捉襟見(jiàn)肘。”

　　高安：產(chǎn)能擴(kuò)張勢(shì)頭止步進(jìn)入市場(chǎng)耕耘階段

　　在2007—2011年這四年間，作為最具成長(zhǎng)性、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮漠a(chǎn)區(qū)之一的“泛高安”產(chǎn)區(qū)(包括江西高安、景德鎮(zhèn)、井岡山、萍鄉(xiāng)、東鄉(xiāng)、豐城、上高、宜豐等地)產(chǎn)能呈現(xiàn)“井噴式”發(fā)展。據(jù)本報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，截止2011年10月，高安產(chǎn)區(qū)已建成拋光磚生產(chǎn)線74條，產(chǎn)能達(dá)到120萬(wàn)平方米/天；瓷片生產(chǎn)線42條，產(chǎn)能逾70萬(wàn)平方米/天；仿古磚生產(chǎn)線50條，產(chǎn)能60萬(wàn)平方米/天；西瓦生產(chǎn)線22條，產(chǎn)能近300萬(wàn)片/天；外墻生產(chǎn)線32條，產(chǎn)能近50萬(wàn)平方米/天。

　　“2011年是整個(gè)‘泛高安’產(chǎn)區(qū)由建設(shè)期向穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，雖說(shuō)也有20多條線相繼上馬，但是相對(duì)于2009、2010年，生產(chǎn)線的擴(kuò)張比往年少了不少。”廣東一鼎科技有限公司駐江西辦事處負(fù)責(zé)人表示，今年陶瓷配套的生意都普遍不是很好，廣東配套企業(yè)紛紛裁員，這充分說(shuō)明了高安產(chǎn)區(qū)投建高峰的過(guò)去。

　　“對(duì)于2012年，在產(chǎn)能上應(yīng)該可以用‘平穩(wěn)’來(lái)形容。”這位負(fù)責(zé)人如此表示。而據(jù)本報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，除了在建的江西威臣、愛(ài)和陶陶瓷、太陽(yáng)陶瓷、江西新明珠、神州陶瓷、新瑞景陶瓷、國(guó)員陶瓷等幾家企業(yè)各有一條線已經(jīng)或即將上馬外，原來(lái)一次性就上馬幾條生產(chǎn)線的場(chǎng)景已經(jīng)不再。產(chǎn)能過(guò)剩在企業(yè)中的表現(xiàn)開(kāi)始逐漸明顯起來(lái)，企業(yè)對(duì)于上馬新生產(chǎn)線和投產(chǎn)新產(chǎn)品等決策更為慎重，更多的是依據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和市場(chǎng)前沿的信息，來(lái)進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　作為高安本土的老牌企業(yè)和龍頭企業(yè)的太陽(yáng)陶瓷，今年迎來(lái)了企業(yè)發(fā)展的第十八個(gè)年頭，與前幾年發(fā)展基調(diào)不同的是，今年該企業(yè)將“在穩(wěn)步發(fā)展中不斷創(chuàng)新”定為企業(yè)發(fā)展的主題之一。該公司董事長(zhǎng)胡毅恒表示，“穩(wěn)”貫穿了太陽(yáng)陶瓷企業(yè)十八年輝煌發(fā)展的整個(gè)歷程。在生產(chǎn)上，太陽(yáng)陶瓷投入大量資金進(jìn)行設(shè)備的升級(jí)換代，減少機(jī)器維修，保證了生產(chǎn)的穩(wěn)定性；在產(chǎn)品上，太陽(yáng)陶瓷一直堅(jiān)持自主研發(fā)，并注重在保證品質(zhì)的情況下，保證產(chǎn)能；在終端市場(chǎng)，太陽(yáng)陶瓷十分注重渠道的開(kāi)拓，細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，從而不斷提升企業(yè)的銷(xiāo)售量。對(duì)于2012年，胡毅恒認(rèn)為，高安產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)在產(chǎn)能急速擴(kuò)張之后，整個(gè)產(chǎn)區(qū)由投建轉(zhuǎn)向市場(chǎng)耕耘階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，特別是面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)考驗(yàn)和中國(guó)房市低迷“大氣候”，太陽(yáng)陶瓷要繼續(xù)在“穩(wěn)中求進(jìn)”。一方面要繼續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量以“穩(wěn)”為先，另一方面積極創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新花色滿足市場(chǎng)需要。“2012年，我還是繼續(xù)穩(wěn)住當(dāng)前在出口市場(chǎng)的地位，繼續(xù)打造‘夢(mèng)幻玫瑰’成為高安乃至江西知名的陶瓷出口型品牌。”江西精誠(chéng)陶瓷有限公司董事長(zhǎng)羅來(lái)足表示，“此外，深耕三四線市場(chǎng)是我們企業(yè)發(fā)展第四個(gè)年頭里面重要的一個(gè)目標(biāo)。”

　　“我認(rèn)為，越是市場(chǎng)環(huán)境越差，人的作用越關(guān)鍵。”江西歐爾瑪陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理莊大全表示，在過(guò)去幾年時(shí)間中，歐爾瑪陶瓷打造了一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)、善于戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，“穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)”是企業(yè)制勝2012年的關(guān)鍵之一。

　　夾江：渠道穩(wěn)定確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡

　　2011年，夾江產(chǎn)區(qū)大部分陶瓷企業(yè)都算是經(jīng)受住了行業(yè)“嚴(yán)寒”的洗禮活了下來(lái)，但是大部分陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售都出現(xiàn)了不同程度的下滑。庫(kù)存是夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)面臨的一個(gè)共同難題。談及對(duì)2012年的市場(chǎng)前景，多家陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人向記者表示，2012年的市場(chǎng)行情并不明朗，或許夾江陶瓷企業(yè)會(huì)面臨比2011年更加嚴(yán)峻的生存環(huán)境。在重壓之下，先活下去成了夾江陶瓷企業(yè)的一個(gè)共識(shí)。

　　提升產(chǎn)品檔次

　　穩(wěn)定壓倒一切，“求穩(wěn)”成了2012年夾江陶瓷企業(yè)發(fā)展的一個(gè)基調(diào)。無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商渠道比較完善的大中型陶瓷企業(yè)，還是經(jīng)銷(xiāo)商渠道薄弱的中小陶瓷企業(yè)，穩(wěn)步提升產(chǎn)品質(zhì)量、努力控制成本，是大家的一個(gè)共性話題。

　　四川米蘭諾陶瓷有限公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人杜兵友表示，2012年企業(yè)的主要任務(wù)還是做好基礎(chǔ)工作，把產(chǎn)品做得更好、服務(wù)更加精細(xì)化。穩(wěn)步發(fā)展一直是米蘭諾企業(yè)重要的發(fā)展思路。據(jù)杜兵友介紹，2011年，米蘭諾整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量基本上與2010年持平，但是企業(yè)的產(chǎn)品在2011年的檔次上有了較大的提升，高檔陶瓷在整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所占的比重在逐漸上升。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品檔次，這是夾江不少陶瓷企業(yè)在應(yīng)對(duì)成本升高、利潤(rùn)縮水時(shí)候的重要策略之一。在前兩年，在夾江產(chǎn)區(qū)掀起了一股全拋釉熱潮。夾江的部分大中型陶瓷企業(yè)紛紛試水全拋釉，但是因?yàn)槿珤佊援a(chǎn)品價(jià)格比較高，多數(shù)企業(yè)在初期推廣受阻后放棄了在全拋釉產(chǎn)品方面的發(fā)展。在2011年，夾江的部分企業(yè)以及臨近夾江產(chǎn)區(qū)的峨眉金陶瓷業(yè)再次將全拋釉作為一種中高檔產(chǎn)品，大力進(jìn)行產(chǎn)品的相關(guān)配套建設(shè)和市場(chǎng)推廣。

　　企業(yè)需要穩(wěn)定，尤其是在目前整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)不是太景氣的情況下，但是求穩(wěn)不能墨守成規(guī)，一成不變。銷(xiāo)售穩(wěn)定是企業(yè)維持正常生產(chǎn)的最起碼要求，市場(chǎng)需求在變化，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)也要相應(yīng)的適應(yīng)市場(chǎng)的變化。因此，企業(yè)需要推陳出新，通過(guò)新的產(chǎn)品拉動(dòng)銷(xiāo)售和提升企業(yè)的利潤(rùn)空間。企業(yè)有錢(qián)可賺，才能在嚴(yán)峻的市場(chǎng)條件下生存下來(lái)。

　　增強(qiáng)終端銷(xiāo)售力量

　　在市場(chǎng)不景氣、商家生意難做的時(shí)候也是經(jīng)銷(xiāo)商容易改換門(mén)庭的時(shí)候。增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)的信心，維持經(jīng)銷(xiāo)商渠道的穩(wěn)定，是企業(yè)確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡的主要條件之一。企業(yè)簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品從企業(yè)庫(kù)房轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房，消費(fèi)者不為產(chǎn)品埋單，是行不通的。企業(yè)面臨資金壓力，經(jīng)銷(xiāo)商同樣也存在資金周轉(zhuǎn)的難題。因此，企業(yè)加大對(duì)終端店面裝修的補(bǔ)貼力度、幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高經(jīng)營(yíng)管理的水平、培訓(xùn)店員、策劃活動(dòng)等，都是迫切需要做的事情。

　　四川新萬(wàn)興瓷業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)龔明威曾明確表示，陶瓷行業(yè)的兩極分化已經(jīng)開(kāi)始變得很明顯，陶瓷企業(yè)要么具有明顯的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，要么具有顯著的品牌優(yōu)勢(shì)，處在中間的企業(yè)發(fā)展將會(huì)越來(lái)越難。新萬(wàn)興2011年在終端形象和品牌建設(shè)方面下了大力氣，為了配合全拋釉、微晶石等高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，企業(yè)在終端賣(mài)場(chǎng)的裝修、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)等方面加大了投入，昆明、西安、杭州等城市新裝的形象店可以和行業(yè)內(nèi)的知名品牌相媲美。企業(yè)只是單純的提高產(chǎn)品檔次，而終端銷(xiāo)售力量沒(méi)有跟上，仍然會(huì)面臨銷(xiāo)售難、生存難的問(wèn)題

　　如果說(shuō)陶瓷行業(yè)接下來(lái)是“穩(wěn)”步發(fā)展經(jīng)濟(jì)，還不如說(shuō)接下來(lái)是陶瓷行業(yè)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展的生命過(guò)渡期。“搶”奪市場(chǎng)份額是企業(yè)面對(duì)惡劣形式的必然選擇，全國(guó)各地終端市場(chǎng)將會(huì)成為無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，從目前的趨勢(shì)看，明年的市場(chǎng)形勢(shì)將會(huì)更加嚴(yán)峻。

　　陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張已經(jīng)非常嚴(yán)重，不少企業(yè)都出現(xiàn)了大量的庫(kù)存，產(chǎn)能過(guò)剩十分嚴(yán)重。雖然如此，但在湖南產(chǎn)區(qū)明年還會(huì)陸續(xù)有三家企業(yè)投產(chǎn)，從三家企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)售范圍來(lái)看各不相同，擴(kuò)張已基本停止。衡陽(yáng)中耀陶板有限公司主要生產(chǎn)空心陶板，常德卡普吉諾建材有限公司主要生產(chǎn)高檔仿古磚，旨在出口，而原本定為今年5月份投產(chǎn)的茶陵華盛陶瓷有限公司何時(shí)投產(chǎn)還未得到確切消息。

　　在湖南最為集中的岳陽(yáng)新型產(chǎn)區(qū)，因環(huán)保等因素的影響，政府曾多次發(fā)出消息不再引進(jìn)陶瓷企業(yè)。新墻建材工業(yè)園辦公室主任張忠新曾多次表示暫時(shí)不引進(jìn)陶瓷企業(yè)，只求穩(wěn)步發(fā)展。市場(chǎng)變幻莫測(cè)也讓工業(yè)園和企業(yè)都停下了腳步，開(kāi)始認(rèn)真的思考，不再只是追求規(guī)模的擴(kuò)張。

　　對(duì)于如何應(yīng)對(duì)明年可能會(huì)出現(xiàn)的嚴(yán)峻形勢(shì)，行內(nèi)人士大多都認(rèn)為，首先企業(yè)要保證的是消化產(chǎn)能。由于陶瓷行業(yè)的特殊性，所以企業(yè)一般不會(huì)讓窯爐停產(chǎn)，否則將會(huì)帶來(lái)非常大的損失，資金鏈也會(huì)因此產(chǎn)生很大困難。只有不停的生產(chǎn)才能盡可能的保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而企業(yè)為消化產(chǎn)能則導(dǎo)致無(wú)休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。原本走低端市場(chǎng)的沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，拼的就是價(jià)格，而那些原本以三線以上城市為主的品牌商則進(jìn)行渠道下沉，以求渡過(guò)這段危機(jī)。

　　對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為消化產(chǎn)能往往采取的是增加品牌。在常德興隆裝飾城內(nèi)，一條街道里就集中了同家企業(yè)的多個(gè)品牌店。有商戶反應(yīng)，廠家這么做就是為了銷(xiāo)貨，其實(shí)產(chǎn)品都是一樣的。這樣雖然在一定程度上擴(kuò)大了廠家的銷(xiāo)售量，卻損失了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，擴(kuò)大了市面競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格也越做越低。

　　細(xì)化區(qū)域市場(chǎng)也是企業(yè)消化產(chǎn)能的方式之一。好的業(yè)務(wù)員則成為各大企業(yè)細(xì)化區(qū)域市場(chǎng)的唯一籌碼。企業(yè)與企業(yè)之間，相互挖掘優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的現(xiàn)象也成為了陶瓷企業(yè)一道亮麗風(fēng)景。很多一線大城市，對(duì)于那些雄心勃勃的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可發(fā)揮的空間已經(jīng)越來(lái)越小，城市建設(shè)與規(guī)劃對(duì)企業(yè)的影響越來(lái)越大，不少高耗能、高污染的產(chǎn)業(yè)面臨著關(guān)停的威脅，所以很多企業(yè)選擇了在內(nèi)地建生產(chǎn)基地，讓企業(yè)資金的投入有了優(yōu)勢(shì)。然而新廠的建設(shè)必將面臨著產(chǎn)能的消化，廣東清遠(yuǎn)有一家知名企業(yè)就面臨著這樣的問(wèn)題。該企業(yè)高層對(duì)明年市場(chǎng)形勢(shì)并不看好，也沒(méi)有信心，其高層預(yù)計(jì)，明年如果不改變路線，無(wú)法消化新建的產(chǎn)能，則采取新開(kāi)辟品牌來(lái)拓展渠道。大多數(shù)企業(yè)一開(kāi)始并不愿意降低新品牌檔次，以高檔品牌定位來(lái)運(yùn)作，卻毫無(wú)進(jìn)展，有的甚至消失在品牌大戰(zhàn)的洪流中。

　　求穩(wěn)是大多企業(yè)明年的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)內(nèi)有不少人士都認(rèn)為明年有部分陶瓷企業(yè)會(huì)倒閉，大多數(shù)企業(yè)規(guī)劃的來(lái)年目標(biāo)是在不倒為原則的前提下提升品牌。記者在采訪一家陶瓷高端品牌時(shí)，該品牌負(fù)責(zé)人透露，他們現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備做三四線市場(chǎng)，準(zhǔn)備走量，做搞低價(jià)促銷(xiāo)的準(zhǔn)備，因?yàn)楸ＷC正常開(kāi)工是企業(yè)的關(guān)鍵。雖然能保證開(kāi)工，但是走這樣的路線也不免讓人擔(dān)心，價(jià)格降低是否可以保證產(chǎn)品質(zhì)量？質(zhì)量保證了是否又有利可圖？真正走進(jìn)了三四線市場(chǎng)，是否又可保持以前所打造的高端品牌形象？這些問(wèn)題都是企業(yè)在做戰(zhàn)略決策時(shí)需要考慮到的。